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中高档轿车竞争趋激烈 降价仍具杀伤力
http://www.mycar168.com  来源:中国经营报  2005-5-14 10:29:48  作者:宁平

  中高档轿车是一季度车市降价潮的发动机,然而现在,这台发动机似乎正在进入下一轮冲刺前的保养期。

  2月底,广州本田雅阁率先降价,一个星期之内,上海通用君威和长安福特蒙迪欧先后跟进。在中高档轿车纷纷降价的同时,也对车市的上下两端造成了压力,让降价潮在整个车市蔓延开来。 虽然加入这一市场的厂商会越来越多,竞争将越来越激烈,但是,根据预测,新一轮价格大战可能要到下半年才会出现。 

 

 潜藏杀机

  一季度,中高档轿车市场总量持续下滑。中高档轿车和豪华车加起来在市场中的份额还不足20%。由于豪华车的市场容量有限,这中间的变化主要就体现在中高档轿车身上。

  同时,由于新进入者的冲击,这一市场集中度也在下降。今年一季度,销量超过1万辆的中高档车型只有5个,销量之和占整个中高档车市销售总量的67.2%。而在去年同期,销售超万辆的中高档车型有6款,销量之和占这一级别销售总量的87.8%。

  新进入者的分食,让各品牌的市场地位发生了较大的变化。广州本田雅阁继续保持着领头羊的地位,东风日产天籁异军突起,占据了销量排行榜的次席,长安福特蒙迪欧则以近152%的增速显示了强大的后劲。而上海大众帕萨特、上海通用君威、一汽马自达M6等的销量均出现较大程度的下滑。

  销售总量在缩小,新进入者在要求对市场重新洗牌,原来的既得利益者也不甘心放弃,其竞争激烈程度可想而知。与此同时,这一市场车型竞品数量还在增加。上海通用荣御、一汽丰田锐志、北京现代索纳塔NF……可以想见,今后中高档轿车市场的竞争将会更加激烈。在这种情况下,降价作为市场竞争最有杀伤力的法宝之一,肯定不会被厂商们忽略。  

  短期平衡

  虽然从长期来看,中高档车降价在所难免,但短期内,这一市场的价格战似乎还打不起来。

  去年汽车市场价格战风起云涌,最主要的原因就在于产销之间的巨大落差所造成的库存压力。吸取去年的教训,今年很多厂家在制订销售目标时已经变得比较理性,大多是在经销商上报订单的基础上安排生产,以实现供需的基本平衡。

  另据记者从一些经销商处了解到,一些去年向经销商压库严重的厂家也开始在今年调整策略,帮助经销商清库,经销商手上的库存压力大为减轻。库存压力的减轻,使经销商为甩货而自行降价的行为出现了大幅减少。与此同时,由于《汽车流通管理办法》的出台,厂家对经销商的实际控制力得到了加强,经销商的自行降价行为也得到了一定程度的遏制。

  此外,钢铁等原材料价格的上涨,给汽车厂家带来了新的成本压力。这一压力不仅延缓了中高档轿车自身的降价步伐,同时,由于经济型轿车面临着经营形势更为严峻,一些厂家甚至提出了涨价的呼声,也给中高档轿车现有的价格体系以有力的支撑。

  更重要的是,对于已经降过价的车型来说,出于稳定消费者购买意图等方面的考虑,短期内不可能再发动一次降价攻势。

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