从3月1日开始，奇瑞在北京已经整合完网络，开始实行分网销售，即不同品牌由不同经销商做一级代理。记者从奇瑞北京的经销商处证实，奇瑞这一酝酿已久的渠道变革已经开始实施。
经销商销售压力增大
据了解，经过这次调整后，北京原有的12家奇瑞经销商现在只留下了9家一级代理，其余3家经销商只作为奇瑞的二级代理商存在。此前，奇瑞已经在四川省实行了分网销售的试点，北京是奇瑞推行分网销售的第
经销商表示，厂家给不同品牌的一级代理销售政策基本一致，而一级代理给二级代理的销售政策将由一级代理根据二级代理的销量不同、实现合同能力不同等来对待，相对统一。实行分网销售后，经销商的管理压力加大了，职责增加，权限放大。
有利于稳定市场
据了解，虽然不同品牌由不同经销商代理，分网销售，但对于各个品牌的服务却是放开的，各经销商的客户资源是共享的。二级代理从一级代理进货，由二级代理开发票，利润归二级代理，销售任务归一级代理。所有客户资源统一报给厂家。
实行分网销售后，以前由于存在多家代理商而导致的价格混乱将有望得到改观，奇瑞市场价格将会更统一稳定。
原来消费者货比三家，可以买到价格最低的产品的现象将难以存在。业内人士表示，这可能让奇瑞产品短时间内销量有所萎缩，但长远来说，更有利于厂家品牌形象的建立和市场稳定。
