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为消费者量身定做产品 “泛亚模式”逞强中国

  6月23日,通用汽车董事长兼首席执行官瓦格纳宣布,通用汽车亚太区总部将从新加坡迁至中国上海。与此同时,通用汽车还将与上汽集团共同投入21亿元人民币建设泛亚汽车技术中心。 

  1997年通用汽车准备大举进入中国时做的第一件事,就是建立泛亚汽车技术中心有限公司 。以技术合作为先导进入中国市场,是通用汽车与其他国际汽车厂商采取的不同举措。几年时 间,通用汽车在中国市场已经成为仅次于德国大众的第二大汽车厂商。事实证明,通用汽车在 中国市场取得的巨大成功,也是“泛亚模式”在中国的成功。 

  “泛亚模式”在国际汽车业也尚无先例。作为不断推出为中国消费者量身定做产品的“催化器 ”和培养中国汽车开发人才的“孵化器”,泛亚技术的建立与发展,也是通用汽车与国内汽车 厂商在设计技术领域战略合作的成功典范,通用借此取得中国消费者的认可与信任,这为通用 汽车在中国市场取得发展奠定了基础。 

  虽然不得不承认,通用建立汽车技术中心,实质是为了占据中国更多的市场份额,采取一定的技术合作模式。 

   在上世纪七八十年代“日美汽车大战”中,通用汽车受到重创,欧美等地区的部分市场份额 被以丰田为首的日系汽车占据。因此,中国市场在通用的眼中,绝不仅仅是一个销售基地,为 此通用汽车在中国采取了比所有跨国汽车公司更加“本土化”的措施,甚至不惜采取技术合作 的模式。 

  与泛亚模式相对应,早期进入中国市场的跨国汽车巨子们普遍的心态是,想在中国卖车却不想 最终卖成中国车,日系车就是这方面的典型代表。“一流汽车卖本土,二流汽车卖欧美,三流 汽车卖南美,四流汽车到中国台湾,五流汽车到中国大陆。”这是业界流传的丰田汽车针对不 同市场采取的不同销售策略。 

  如果说日系汽车是个极端的例子,那么其他多数跨国厂商在中国市场的战略也未必有远见。他 们在中国市场,只要有可能就倾销老车型,绝不手软。德国大众捷达、桑塔纳等老车型一直在 国内热销,而且保持在相当高的价位。在技术没有根本性改进的情况下,进行表面化地升级换 代,达到低成本下的持续扩张,保持高额的边际利润。只要有可能,车型就决不创新,还美其 名曰适应中国国情;只要有可能,就决不转让技术,更不想让中国人具有自主的研发能力。 

  目前,泛亚汽车技术中心已经发展成国内领先的汽车工程和设计中心。而更重要的是,“泛亚 模式”赢得了中国市场,特别是中国消费者的信任。不可否认,中国大街小巷里,挂有德国大众牌子的汽车最多,先入优势造成品牌、销售、网络等方面的优势,让大众尝到了高额利润的 甜头,但业界对大众不满的情绪在渐渐滋长。挂着丰田“牛头”标志的车呈高速增长态势,十余年的“卧薪尝胆”让丰田汽车摸准了中国市场的脉搏,但相当一批不甘于使用丰田“N流汽 车”的中国消费者,已经在不自觉地联盟抵制“丰田”。 

  当卖方市场向买方市场转换时,谁取得消费者的信任,谁就可能取得市场。随着中国汽车市场竞争态势由“跑马圈地”扩充市场向“真刀实枪”抢夺市场过渡,消费者的信赖能让“泛亚模 式”发挥更为强大的能量。

  6月23日,通用汽车董事长兼首席执行官瓦格纳宣布,通用汽车亚太区总部将从新加坡迁至中国上海。与此同时,通用汽车还将与上汽集团共同投入21亿元人民币建设
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